O QUE É LIBERDADE?

O que é liberdade para você?

Talvez você diga: Fazer o que se quer! Vamos pensar um pouco. Se fazer o que se quer for sinonimo de liberdade, teremos então que entender que isso jamais nos traria qualquer sentimento de culpa ou pensamentos do tipo: "Eu deveria ter feito aquilo...", ou então, "se eu tivesse me esforçado um pouco mais..." Seguindo esse raciocínio, posso afirmar que qualquer coisa que possa nos trazer alguma dúvida, fatalmente, nos extrai a liberdade. Por outro lado, para que nos sintamos na plenitude da nossa liberdade, é necessário apenas uma coisa: Fazer o que se deve! 

Cumprir com nossas obrigações, nos dá um sentimento de paz interior que pode, SIM, ser chamado de liberdade, posto que para sermos livres temos que viver sem culpa e sem ressentimentos, sobretudo quando se trata de nós mesmos.  Portanto, quando nos propomos a fazer alguma coisa, façamos absolutamente tudo que for preciso para irmos até o final dessa tarefa, para que quando olharmos para trás o façamos do alto da certeza de termos nos entregado com 100% de nossa capacidade, pois é somente isso que nos dá LIBERDADE!

A NOBREZA DA PROFISSÃO

Hoje eu li um pensamento, e vou compartilhar com vocês:

"Se você puser amor naquilo que faz, para fazer os outros felizes, a sua profissão, em qualquer parte, será sempre um rio de bençãos". Francisco Cândido Xavier (pelo espírito André Luiz)

Traduzindo isso para o nosso dia a dia, dá para entender um pouco melhor a causa de sermos tão mal atendidos por muitos dos "profissinais" com os quais nos deparamos.

Poucas pessoas têm realmente amor por aquilo que fazem, não importando o nível hierárquico em que se encontrem dentro das organizações.

No campo das vendas, quando se presta aquele serviço a mais, aquele plus que o cliente não espera, é porque estamos realmente sintonizados com o que fazemos e fazemos com o corpo e com a alma, ou seja, fazemos com amor. Não é fácil, hoje em dia, com o estresse e as pressões por resultados cada vez mais constantes, mantermos uma conduta "amorosa", por outro lado, ao observar o comportamento de alguns dos vendedores mais constantes (em resultados) que eu conheço, reconheço neles uma característica: Eles se entregam ao que fazem, assim, produzem um ciclo virtuoso que somente sessa se eles pararem de se entregar por completo às suas demandas, mas isso não acontece, pois é por causa do amor que colocam no seu trabalho que as coisas dão certo!

Para atingir o coração de alguém é preciso que use o seu. É preciso que haja emoção.

Se acertar o coração do seu cliente é seu objetivo, comece abrindo seu próprio coração e se entregue de verdade à sua profissão.

CONVITE PARA O LANÇAMENTO DO MEU LIVRO

Convido a todos para o lançamento do meu 1º livro:

EU DECIDO MINHA VIDA

O MEDO QUE PARALISA

Sempre que estiver diante de um desafio pessoal, e eu me refiro àqueles desafios que não se apresentam em público e sim aos que nos incomodam em silêncio. São eles os nossos medos.

E o  mais destruidor deles é age como se fosse uma doença grave que somente percebemos quando ela já se alastrou e deixamos isso acontecer por não prestarmos atenção aos sinais que se apresentam. Traduzindo esse pensamento para o mundo dos negócios o medo ou resistência a frustração fazem com que recuemos diante de obstáculos que muitas vezes nem existem são criados por nossa mente.

Quando nos vemos prestes a realizar qualquer tarefa que nos exponha, temos a tendência de não avançar ou de evitar tal tarefa mesmo que ela seja parte de um trabalho que temos de realizar, tentando criar caminhos que nos distanciem da exposição e que tornem a nossa vida "mais fácil".

Um exemplo:

Vejo muitos vendedores (que se dizem bons) escolherem como canal de comunicação com seu cliente o e-mail em detrimento do telefone, pois ficam menos expostos, embora digam que seja essa uma forma melhor de comunicação. Avançando um pouco mais temos aqueles que escolhem o telefone ao invés da visita física, por ser mais fácil, embora afirmem que é eficiente, mas que na verdade é por conta do tempo ou do trânsito.

O que isso quer dizer na prática?

Que quem quer que não reconheça suas limitações estará fadado ao fracasso.

Meu conselho é que esses profissionais procurem ajuda especializada e/ou do seu gestor para que reconheçam a importância do seu papel na sociedade valorizem-se e, então, comecem a colher melhores resultados, NA VIDA E NAS VENDAS!

Assista a esse vídeo e pense se suas desculpas são parecidas com as deles...

Agora faça diferente!

Abraços.

O DEVER SEM DEVER

Você confiaria em alguém que mente para você o tempo todo?

Quero falar com o ser humano por trás de cada profissional, e que está por trás, mesmo devendo estar a frente. Toda vez que se apresenta um projeto, estratégia ou meta a ser atingido é muito comum que percebamos entre os membros das organizações a sensação de que eles não têm nada a ver com aquilo que a empresa deseja, ou ainda, que é um tremendo sacrifício realizar as tarefas impostas por nosso chefe.

Ocorre que na maioria dos casos a tarefa sempre parece maior e mais difícil do que realmente é, pois o simples fato de não estarmos dispostos a realizá-la a torna em um verdadeiro fardo. Quando isso acontece com um vendedor é ainda pior, visto que seu resultado e salário é limitado por ele mesmo, que ao invés de se impor os próprios desafios e buscar a superação dos mesmos, estabelecendo assim, novos patamares para suas conquistas, muitas vezes permanece estacionado. E qual o dever de um vendedor? Vender? E para vender o que o vendedor precisa fazer? O seu dever! É. O seu dever! Ele tem que parar de se afogar nos problemas e concentrar suas energias na solução das dificuldades, que está em encontrar cada vez mais clientes que possam comprar o que quer que ele tenha para vender. Não é fácil, entretanto, é preciso viver cada dia com intensidade suficiente para chegar ao seu final com o sentimento de que o dever foi cumprido e que não se ficou devendo nada! 

Esse é o caminho mais curto para o sucesso!

Boas Vendas. 

Reflita Sobre a Causa dos Seus Resultados.

Temos que parar de nos paralizar ao primeiro sinal de perigo adiante. Vendedores, recorrentemente, tem que ser como os heróis que ao se depararem com situações difíceis pensam: Qual a melhor saída? E vão resolver o caso. Em minha opinião 85% ou mais, dos nossos problemas são criados por nós mesmos. Quer um exemplo?
Pense que você esteve visitando seu médico recentemente e ele lhe disse que você está precisando perder peso sob pena te ter um ataque cardíaco. Pergunte a si mesmo: O que eu fiz para passar por isso? Eu sabia que minha alimentação não era adequada? Eu procurei praticar algum tipo de atividade física ao longo dos últimos anos? Bem, as respostas que você se der serão seu guia nessa autoavaliação.
No mundo das vendas não é diferente, se você está vendendo pouco ou muito pouco hoje é porque alguma coisa que você fez ou deixou de fazer ontem te trouxe até a situação atual. Minha sugestão é que você simplesmente assuma sua parte da responsabilidade e faça com que a hístória que você contará amanhã te traga orgulho e você somente pode desfrutar desse orgulho se começar a agir imediatamente.
Nem sempre a culpa é das coisas ou dos outros.
Uma boa olhada no espelho pode revelar coisas fantáticas sobre nós mesmos.

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@marcelo_vial

WORKSHOP NA VIDA E NAS VENDAS